Как мальчик из Ирландии стал королем торговли и заработал 97 млрд. долл.

Александр Стюарт
Александр Стюарт

Александр Торни Стюарт родился 12 октября 1803 года в городке Лисберн на севере Ирландии, умер 10 апреля 1876. Его отец умер сразу после его родов, а мать вышла через два года замуж и уехала в Америку, оставив сына своему отцу Джону Торни. Дед хотел из него сделать священника, отдал сначала в школа, а потом в Английскую академию Нили в Белфасте. После Академии он хотел уехать в Америку, но квакер  Томас Лэмб, его воспитывающий  после смерти деда отговорил  и посоветовал набраться опыта в коммерции, которая у Александра не пошла и он отправился в Нью-Йорк.Про начальные годы его жизни в Америке мало известно. Ему пригодилось образование, полученное в Европе, он начал преподавать в школе для обеспеченных детей  с очень хорошим для тех времен жалованием – 300 долл. в год. В это время он познакомился в церкви со своей женой  Корнелией. В 1822 году он отправляется на родину за наследством деда, от которого ему досталось 5 тыс. долл. По приезду он решает сменить вид деятельности и 1 сентября 1823 года открывает свой магазинчик на Бродвее, где  торгует тканями со своей родины и местным ситцем. Его помещение для магазина имел небольшую площадь, около 50 кв. м да еще за тонкой загородкой ютился он сам. Через полтора месяца он женился на своей невесте Корнелии Клинч, которая была дочерью свечного фабриканта, и прожил с ней 50 лет. Следующие 25 лет прошли в упорном труде. Он много работал, развивал свой бизнес, копил средства, заводил связи. И по стечению обстоятельств именно  в сентября 1848 года после открытия своего первого магазинчика, он открывает первый универмаг,

Мраморный дворец
Мраморный дворец

который станет примером для подражания такой технологии торговли во всем мире. Это было большое четырехэтажне здание, занимавшее  значительную часть квартал, фасад которого был облицован мрамором. Горожане назвали его Мраморным дворцом, а находился он напротив первого магазинчика Стюарта. В этом универмаге было все для женщин – импортная одежда, галантерейные товары. Стены второго этажа были покрыты зеркалами и покупательницы могли разглядывать себя в покупаемых товарах. Это был крупнейший магазин того времени в мире, выполненный в архитектурном стиле английского ампира, который в 1965 году занесли в список достопримечательностей Нью-Йорка.

Железный дворец
Железный дворец

Во время гражданской войны он выиграл несколько контрактов правительства на поставку формы для армии флота, что усилило его бизнес и позволило создать капитал для своего второго универмага в 1862 году. Этот универмаг жители прозвали Железным дворцом, так как он был выполнен из металлического каркаса, который укрывал стеклянный купол. Тут можно было купить для дома все, вплоть до любой мелочи. В этом универмаге было 19 отделов, где работало 2 тысяч сотрудников.

В деловых и государственных кругах свой работой Стюарт заработал такую репутацию, что президент Улисс Грант предложил ему должность министра финансов, но Сенат его не утвердил, ссылаясь на закон 1789 года, запрещавший торговцам возглавлять министерство финансов. Он почти 10 лет работал в комитетах Торговой Палаты Нью-Йорка и авторитет его был очень велик, что его все называли принцем торговли и отцом универмагов. Стюарт имел свои причуды противоречивого человека. Был очень скупым,

Особняк Стюарта на Пятой авенью
Особняк Стюарта на Пятой авеню

однажды чуть не уволил плотника за пропажу одного гвоздя при строительстве своего  роскошного дома. Другого обанкротил за не сдачу дома в срок, хотя тот имел объективную причину – шла война,  поставки стройматериалов срывались, что от  подрядчика никак не зависело. По своему завещанию он никому не оставил никакого фонда, ни университету, ни благотворительной организации, ни церкви, в то время это было принято у богачей. Но вместе с тем в 1847 году он отправил корабль с провизией в Ирландию, где свирепствовал голод. Оплатил переезд нескольких десятков своих соотечественников и дал им работу. Он внедрял новаторски методы  не только в торговлю, но и в бизнес, что потом активно использовалось предпринимателями. Так,  он первым  начал скупать товар оптом и продавать его по низким ценам. К его идеям относится организация вертикального управления торговли товарами, которые производятся на собственных предприятиях. Он организовал производство шерстяных тканей,

Производство Стюарта
Производство Стюарта

пошив костюмов из них и продажу их в своих магазинах. Ему принадлежит идея фиксированных цен на товары, в то время как вся Америка торговалась за каждый цент. Стюарт, когда у его магазина возникли финансовые проблемы, сделал фиксированные цены, так возникла дисконтная торговля. Он не делал себе рекламы, но выставлял ящики с товаром на улице. Действовал методом убеждения на покупателей, старался с ними подружиться. Его считают отцом продаже по почте. С 1866 года ему стали приходить письма от жительниц сельской местности с просьбой выслать тот или иной товар.  Он разглядел в этом большой потенциал и создал отдел из 20 человек, которые работали в этом сегменте рынка, а этот отдел  стал давать прибыль по 500 тыс. долл. в год. Все эти новации увеличивали объем его торговли семимильными шагами. К 1860 году он был владельцем 19 универмагов, 1876 году их количество выросло до 30. К моменту смерти его состояние оценивалось суммой в 50 млн.долл. К передовым достижениям того времени стоит отнести кадровую политику Стюарта. Для своей армии продавцов он строил Гарден-сити, квартал недорогих домов на Лонг-Айленд. Директорам позволял забирать часть прибыли для их мотивации. Но кадры оказались и слабым звеном его работы. После его смерти квалифицированных кадров в  его универмагах стало не хватать. В 1881 году его компания объявила о банкротстве и ее активы  и гостиничный бизнес, которым он увлекался последние годы, выкупил бизнесмен из Филадельфии Джон Ванамейкер, который считал Стюарта своим учителем и преклонялся перед ним. После его смерти стал

Обнаружено похищение
Обнаружено похищение

загадкой факт исчезновения его тела из склепа, который произошел через два года после захоронения. Склеп был оборудован сигнализацией по последнему слову того времени. При проникновении в него должны были звонить все колокола собора на кладбище. Но тело короля универмагов бесследно исчезло из склепа под могильной плитой с глубины 3,5 метра. Оно так и не  найдено по сей день. Его успех в бизнес сделал его одним из двадцати самых богатых людей в истории с состоянием приблизительно 97 млрд. долл. США в ценах 2012 года. Методы его торговли используются и сегодня во всем мире.

 

Рейтинг
( Пока оценок нет )
admin/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
КРУТАЯ ЖИЗНЬ
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: